店舗オープン販促＆販促計画書｜株式会社グッドスピード 様

背景

「グッドスピードMEGA輸入車昭和橋店」のオープン販促をご依頼いただきました。他店舗でも同じ手順で施策が出来るように「オープン販促の手引書」を制作しマニュアル化を目指しました。

課題

スピード感のあるオープン計画を実施しているクライアントの場合、時間制約の多い中でいかに効率的にオープンさせるかという課題感がよくあります。効率性を求められる場面はお客様の状況次第ではありますが、店舗の建設費であったり販促計画であったりと様々です。今回は「オープン販促の手引書」を導入することで販促計画の効率化が図れ、実施負担の軽減になることを目的にご提案しました。また毎回バラバラだった施策に対してひとつの基準を設けることでPDCAを回していきより将来に向けて強靱な戦略になることを目指しました。

解決

進行の軸となった「オープン販促の手引書」は、今後全てのオープン店舗で適用されることを念頭に以下の4つのフェーズに分かれています。
･ フェーズ1：オープン前施策の企画（オープン前1ヶ⽉間の販促計画）
･ フェーズ2：オープンイベントの企画（オープン⽇から約14⽇間の販促計画）
･ フェーズ3：オープンイベント後の成果の情報共有 ･ 改善案の共有
･ フェーズ4：オープン後施策の企画（オープン後2ヶ⽉間の販促計画）

また、折込会社と連携し国勢調査の世帯データを基にした折込エリアをご提案しました。オープン後は来店数や車の販売実績を共有いただき今回の企画を振り返る時間をクライアントと一緒に設けました。販促計画の実施段階ではこのような振り返りの時間が非常に重要です。忙しいなかで時間が経ってしまい、多くのお客様が所謂やりっぱなしの状況になってしまいがちですが、企画の良かった点、改善が必要な点、費用対効果をしっかりと顧みることで次の施策の効率アップに繋げることを心掛けています。